Buscar «plataformas para vender cursos online» devuelve listas interminables de nombres. Pero casi todas las opciones encajan en uno de tres modelos, y entender el modelo es más importante que comparar funciones una a una, porque decide cuánto pagarás cuando crezcas y de quién serán tus alumnos.
Modelo 1: marketplaces
Plataformas como Hotmart o Udemy. Subes tu curso y ellos ponen el sistema de cobro, el área de alumnos y, en algunos casos, visibilidad o afiliados.
- Cómo cobran: un porcentaje de cada venta, más una tarifa fija en algunos casos.
- Ventajas: empezar es gratis y rápido; no hay costes fijos.
- Inconvenientes: cuanto más vendes, más pagas; el alumno compra y estudia en un entorno con la marca de la plataforma, y en algunos marketplaces ni siquiera tienes su email.
- Para quién: quien está validando una idea o depende de su red de afiliados.
Modelo 2: plataformas de suscripción
Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia y similares. Pagas una cuota mensual y montas tu escuela dentro de su sistema.
- Cómo cobran: cuota mensual por niveles; los niveles altos desbloquean funciones, más productos o más contactos. Algunas añaden comisión en los planes básicos.
- Ventajas: todo en uno, sin preocuparte del servidor.
- Inconvenientes: muchas cobran en dólares y tienen el panel en inglés; la cuota crece contigo; la personalización tiene techo; la facturación española suele ir aparte.
- Para quién: creadores con público internacional que valoran la comodidad por encima del control.
Modelo 3: plataforma propia
Un LMS instalado en tu dominio: un plugin en tu WordPress (LearnDash), un código abierto (Moodle) o una plataforma llave en mano como CursePro.
- Cómo cobran: licencia o puesta en marcha más mantenimiento. Sin comisiones por venta.
- Ventajas: tu marca en todo, alumnos y datos en tu base de datos, cambios a medida, coste previsible.
- Inconvenientes: hay una inversión inicial y alguien tiene que mantenerla (tú o quien te la monte).
- Para quién: quien ya vende con regularidad, academias, escuelas y empresas.
Comparativa rápida
| Marketplace | Suscripción | Propia | |
|---|---|---|---|
| Coste fijo | No | Sí, mensual | Puesta en marcha y mantenimiento |
| Comisión por venta | Sí | Según plan | No |
| Tu marca | Poca | Media | Total |
| Alumnos tuyos | Parcialmente | Sí, en su plataforma | Sí, en tu base de datos |
| Cambios a medida | No | Limitados | Sí |
Los costes que no salen en la página de precios
- Herramientas añadidas: email marketing, facturación, certificados o evaluación avanzada que la plataforma no incluye.
- Cambio de divisa: pagar en dólares tiene comisiones y oscila.
- Migración futura: si algún día quieres irte, ¿puedes llevarte alumnos, notas y certificados?
- Tu tiempo: configurar, conectar e integrar piezas sueltas.
Cómo decidir
Haz la cuenta a un año vista con tus ventas previstas. Si la comisión o la cuota anual se acerca a lo que costaría tener tu plataforma, tener la tuya compensa, y además ganas marca y control. Lo explicamos con un ejemplo en LMS propio o alquilado.
Y si quieres ver comparativas concretas: Kajabi, Hotmart, LearnDash y Moodle.